Vende tu negocio de Amazon por más de 1 millón de euros así:
Una newsletter extra nunca trae malas noticias
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Vende tu negocio de Amazon por más de 1 millón de euros así:Una newsletter extra nunca trae malas noticias
Aquí te explicamos cuánto puedes obtener de tu proyecto, el proceso y quién es el partner ideal para seguir llevando tu marca al siguiente nivel!! YABA es un equipo con más de 30 años de experiencia acumulada en comercio electrónico y gestión de marcas online. Compran, financian y escalan negocios basados en Amazon. ¿En qué se fijan cuando analizan una empresa para adquirir? Buscan productos líderes en su categoría con un fuerte histórico de ventas, reseñas, puntuaciones y capacidad de escalar. Aquí́ te detallamos sus criterios de inversión cuando se disponen a analizar una marca que potencialmente quieren adquirir o invertir para su portfolio:
Pero… estoy creciendo mucho. A lo mejor no es momento de vender. Es posible, pero a menos que lo tengas todo controladísimo y no contemples ningún riesgo, quizá te interesa vender ahora. ¿Por qué? Pues básicamente porque no te pagarán únicamente por lo que tu negocio vale ahora, sino también por lo que puede valer en un futuro cuando siga creciendo cuando tu marca esté bajo sus manos. Ok. Cumplo todos los requisitos… ¿Cuánto vale mi negocio? Los múltiplos que se están viendo en el sector a nivel nacional e internacional son de x2,5 (mínimo) hasta x4 (máximo) veces el SDE (Seller Discretionary Earning o margen neto final) del negocio. Pongamos un ejemplo práctico: Tienes un negocio que cumple con estas características mencionadas anteriormente y con un SDE (margen neto) de 500.000€. Tal y como se están planteando las ofertas en el mercado, en el escenario más conservador podrías obtener 1.250.000€ y en el escenario más optimista hasta 2.000.000€ ¿Cuál es la propuesta de valor de YABA? Sin duda, puede ser una gran opción a tener en cuenta a la hora de vender tu marca porque ellos se encargan de poner los recursos y tú te puedes seguir beneficiando del crecimiento futuro de la marca con un pago a corto plazo y otro diferido en los siguientes 12-24 meses que te permitirá capturar parte del upside. ¿Qué ofrecen? Cojamos el mismo ejemplo de antes. Tienes un proyecto que ha generado unas ventas netas en los últimos 12 meses de 1,5 millones de euros en el marketplace de Amazon y ha generado un SDE o margen de contribución de 500.000€. Si aplicamos un múltiplo de x3 serían, 1.500.000€. garantizados. ¿Cómo se efectúa el pago? El primer pago podría estar entorno al 60, 70 o hasta 80% del valor total de la operación. Es decir, 60% de 1.500.000€ = 900.000 euros, más el coste de las existencias, en la fecha de compra, una vez firmado el contrato definitivo de compraventa y con la transmisión efectiva, libres de cargas y gravámenes de cualquier naturaleza. Una vez firmado el acuerdo, te llevas 900.000€ a la cuenta bancaria. Seis meses más tarde (periodo mínimo de transición) se hace un nuevo pago fijo del 20% del valor, es decir 300.000 euros cumplidos seis meses de la fecha de compra, sujeto a la permanencia del equipo en la gestión directa. 1.200.000€ garantizados. Y por último y más interesante, un pago variable en primer o segundo aniversario de la fecha de compra equivalente al resultado de multiplicar por un factor (x3) el margen de contribución de los doce primeros meses y restarle los dos pagos ya realizados hasta el momento. Una vez cerrada la operación, el equipo de YABA se encarga de poner la maquinaria en marcha y aportar los recursos necesarios tanto económicos, como operativos para llevar tu marca al siguiente nivel: un equipo de primera, una tecnología de gestión adaptada, expertos en toda la cadena de valor en ecommerce y en los principales marketplaces, recursos económicos y todo ello puesto a la disposición con un único fin: maximizar el crecimiento de la marca en facturación y rentabilidad.
Para seguir con el mismo ejemplo… Ya tienes 1.200.000€ en la cuenta bancaria pero, aquí no se acaba la historia. Si después de los primeros 12 meses el equipo de YABA en vez de generar un SDE de 500.000€, son capaces de hacer crecer el proyecto y generar 1.500.000€ (margen neto), el valor final que percibirás en el pago variable sería de 1.500.000 x3 es decir, 4.500.000€ ( – los 1.200.000€ ya pagados) = 3.300.000€ Con este ejemplo, puedes hacer tus cálculos. ¿Cómo es el proceso?
El «cierre» es el proceso de firmar los acuerdos de compra / inversión y transferir los fondos a tu cuenta bancaria. ¡A celebrarlo! ? ¿Y qué pasa conmigo? ¡A lo mejor siento apego a mi marca! Hablémoslo. Puede que tenga sentido que sigas trabajando en ella y nosotros te ayudemos 🙂 La ejecución es clave, por eso el equipo fundador y operativo de YABA es un equipo bien equilibrado, compuesto por experimentados emprendedores con sólida trayectoria en las tres áreas que consideramos claves en este proyecto: eCommerce multi-marketplace, M&A y tecnología. Así que ¡ya sabéis! Si os estáis planteando vender vuestro negocio en Amazon, os acabamos de presentar a unos profesionales como la copa de un pino que os pueden hacer ganar mucho dinero. (Y esto te lo digo por experiencia propia) Si quieres vender tu marca u obtener más información, puedes ponerte en contacto con YABA escribiéndoles a [email protected] o completa el formulario de su página web. Si les dices que vienes de mi parte, seguro que te tratarán bien ?). ¡Nos vemos el viernes! Si el viernes se te hace menos viernes con la #GoldenLetter, ¡anímate a compartirla! ? |
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