Lo que no se suele contar sobre vender en Amazon
Firma invitada: Jordi Ordoñez, Consultor especialista en ecommerce
Apr 29 |
Lo que no se suele contar sobre vender en AmazonFirma invitada: Jordi Ordoñez, Consultor especialista en ecommerce
Nuevo Sector es un resumen semanal con los temas mas significativos en el mundo del Retail, el eCommerce y su ecosistema StartUp. La integración de la tecnología y su papel en la transformación digital. Hace un par de semanas Jordi Ordoñez publicaba «La cara B de vender en Amazon» en su canal de Youtube, y desmontaba esa versión edulcorada en la que con un simple curso de cuatro horas y desde el sofá de nuestra casa nos creemos que podemos hacernos millonarios y vivir el sueño americano con nuestro deportivo a la puerta de casa. Desde hace tiempo me rondaba la idea de tener firmas invitadas en NuevoSector y este tema me ha venido como anillo al dedo. Le pedí a Jordi si podía escribir sobre el tema, bajar al detalle y hacernos ver la realidad de vender en Amazon, donde sí se gana dinero pero como en todos los negocios hay que estar formado y dedicarle mucho tiempo y esfuerzo. Os dejo con Jordi Ordoñez y lo «Lo que no se suele contar sobre vender en Amazon». ¡A las buenas! Aquí Jordi Ordóñez, consultor ecommerce y un tío súper encantado de poder escribir en una de mis newsletters favoritas 🙂 Ismael me propuso hablar sobre lo que no se suele contar sobre vender en Amazon, es decir, la Cara B. Oye, si es tan fácil vender en Amazon, ¿por qué no estamos todos forrados? Bueno, una cosa os diré: vender en Amazon es fácil. Ganar dinero es más complicado. Mucha gente se mete a vender en el marketplace sin saber qué costes tiene ni cuán complicado es el camino hacia la escalabilidad. Empecemos por las formas de venta. Seré breve:
La forma de venta que interesará al 90% de los que leéis esto es Marketplace, así que vamos a centrarnos en ella y a desgranar lo que te van a cobrar y qué problemas te puedes encontrar. Gastos: Encontramos 5 gastos distintos:
Todos estos cargos se retiran del saldo de tu cuenta antes de ingresarte lo que «has ganado» cada 15 días. Al final de este capítulo entenderás las comillas. Es decir, por poner un ejemplo:
Total: 15.000€ – 1.800€ – 300€ – 1.200€ – 1.875€ = 9.825€ antes de impuestos. Obviamente eso es lo que facturo en Amazon. Dependerá del margen que tenga el que me salgan los números o no. Así, a priori, estamos hablando de que, sobre esa cifra de 15.000€ que he vendido, Amazon se ha quedado un:
Ergo, Amazon se queda con un 34,5% de lo que he facturado. El 65,5% va a parar a mi cuenta bancaria y ese dinero es antes de aplicar mi margen + impuestos. ¿Es fácil vender en Amazon? Ya te digo. ¿Es fácil ganar dinero? Vos mismo. Los números los tienes ahí. Dicho esto:
Son buenas casuísticas para ganar dinero en Amazon. Y mucho dinero. Otro tema que podemos tratar es el de los problemas que puedes encontrarte cuando ya estás vendiendo en Amazon y, no, no son los costes.
Siempre pongo el mismo ejemplo, pero es que es heavy el tema. Buscad «Brita» en Amazon. Amazon vende la marca Brita en Retail. Es decir, le compra stocks a Brita y los vende en Amazon. Además, tiene su propia «Brita» y filtros Amazon Basics. ¿Con todo esto quiero decir que no vendas en Amazon? Nada más lejos. Lo que sí quiero es que sepas qué es lo que hay y seas consciente de que no todo es gente que trabaja 4h al día y vive una vida de millonario y que hay que echarle horas y horas, como en todo negocio. Podéis seguir a Jordi en su Twitter, LinkedIn o suscribiros a su newsletter All4marketplaces donde encontraréis mucho contenido sobre este sector. ? Ayúdame a llegar a más gente, si consideras de interés el contenido, compártelo en tus Redes. ? @nuevosector |
Compartir
Facebook
Twitter
LinkedIn
Telegrama
Tumblr
WhatsApp
VK
Correo