¡Lo primero, estamos muy contentos, hemos llegado a 170 alumnos! Voy con la news 😉 Lo segundo, feliz día del 3×1 en mascarillas. Tercero: los que lleváis tiempo leyendo esta newsletter recordaréis la décima edición titulada «Nos hemos cargado el Black Friday«. No solo son los resultados de la encuesta de Twitter, es también una conclusión de lo que hablamos en grupos de Whatsapp con varios sellers y agencias. La sensación del Prime Day de este año sería que muy descafeinado. No es tanto sensación de «nos hemos cargado el Prime Day», pero sí de que cada año va a menos, al menos, en España. Creo que hay cuatro variables que nos han llevado hasta aquí y que analizaré en profundidad:
Competencia y saturación de días de ofertasHace unos años, el Prime Day era un evento único. Este mes hemos visto:
Bueno, os hacéis la idea. Ha pasado de ser un evento exclusivo en el que solo estaba Amazon, a estar todo Dios haciendo descuentos. Tipo Black Friday. Personalmente, creo que a Amazon ya le da igual. ¿Han facturado menos que en 2020? ¿Que cada año baja el impacto del Prime Day en facturación? Podría ser pero, ¿y? El negocio de Amazon está en otro lado. El negocio del PD no está en las ventasPrime Day, para Amazon, no es para ganar dinero (que también lo ganan). Es fidelización y aumentar número de cuentas Prime. Ya te sacaran la pasta por otro lado.
De hecho, ya escribí algo en esta línea hace 4 años: Prime Day: olvídate de los chollos y piensa en fidelizar. Voy a dejaros algunos datos extraídos de Digital Commerce 360, Backlinko, el propio Amazon, Statista y otras fuentes. Datos que, vistos en conjunto, se entienden mejor. En 2020, existían 200M de cuentas Prime en el mundo. 150M, en USA. Costco tenía 100M. Netflix, 75M. La facturación del pago anual de esas cuentas representó en facturación global de Amazon
Es decir, un 6,5% de la facturación total de Amazon es gente pagando Prime. Para que os hagáis una idea, Prime ha pasado de facturar $2,76B a $25,21B en 6 años. Para terminar, una reflexión. Cuando tienes una agencia de publicidad, por ejemplo, buscas tener clientes fijos que te dejen un tanto mensualmente. Ese fijo, te asegura una facturación un dinero que puedes invertir en crecer fichando a más equipo para tener más clientes. Ahora imaginaos que tenéis una agencia con $2B de fees fijos al mes (o $25B anuales). ¿Hasta dónde podríais escalar? Amazon ha dedicado parte de ese dinero a expandir los fulfillment centers para conseguir más cuentas Prime en todo el mundo. El flywheel sigue alimentándose.
Finalmente, al margen de estos fees, el PASTIZAL que ha hecho en publicidad Amazon en 2 días es muy alto. Todo el mundo compitiendo en resultados sponsorizados y con unos costes por clic altísimos. La importación desde China, bajo mínimosIgual que pasó en el Prime Day, este año los stocks estaban bajo mínimos. Muchos sellers tampoco han podido enviar los stocks que se enviaron en 2019 a logística de Amazon (FBA) porque sus límites de inventario siguen siendo bajos, debido a la saturación de los almacenes de Amazon por la pandemia. Amazon lleva desde febrero comprándole stocks a vendors (proveedores / marcas / fabricantes) para Amazon Retail (el propio Amazon vendiendo productos directamente en Amazon).
Desde la pandemia, el envío de stocks desde China no ha sido lo mismo. Todos nos quedamos con lo que pasó en el canal de Suez, pero la saturación de los puertos chinos es una broma al lado de lo de Suez. Mi amigo Israel Casado me compartió este artículo hace unos días El atasco de los puertos de China supera al del Canal de Suez y amenaza con llevar el caos al comercio global:
Carlos Zubialde, lo explicó al detalle en LinkedIn hace unos días. Os recomiendo seguirle en su web Información Logística, ¡súper interesante!
Amazon España es el marketplace de Amazon con más vendedores chinos (63%). Del otro 37% muchos importarán desde China, incluido el propio Amazon y sus marcas blancas. Pues imagínate el percal. El dinero está en el ocioFinalmente, no debe pasarnos por alto el hecho de que:
En general, la gente está harta de estar encerrada en casa. Y el dinero que tengan lo invertirán en las vacaciones, en tomarse cañas en las terrazas (que están a petar) y salir a comer. Cuando reabra el ocio nocturno del todo, tres cuartos de lo mismo. Lo comentaba El Confidencial este pasado 30 de mayo:
Viniendo de donde venimos, ¿creéis que si la gente tiene x ahorrado se lo va a gastar antes en el Prime Day o en ocio? Bueno, aunque habrá excepciones, yo lo tengo bastante claro. Resumen: 1 + 2 + 3 + 4 y aquí tienes tu retrato (Prime Day) Marketplace Summit 2021Los amigos de ecommerce news han montado EL EVENTO del año en cuanto a marketplaces. El pasado miércoles, pudimos ver mesas redondas y charlas con gente como:
Un panel brutal de ponentes que estuvieron todo el día hablando del punto en el que se encuentran los marketplaces, marketplaces en África, en el mundo Halal, soluciones tecnológicas que no pueden ayudar en el día a día… Personalmente, me dejó loquísimo la cantidad de Sellers que han añadido en poco tiempo marketplaces verticales como PC Componentes o Bulevip. Interesantísima también la mesa redonda sobre posicionar productos en marketplaces y cómo la encaran Cecotec, Cablepelado y Oppo y las herramientas que utilizan en su día a día. ¡Apúntate a all4marketplaces con descuento!Más de 170 clientes no pueden estar equivocados:
🔚 Con cariño: David y JordiIf you liked this post from all4marketplaces.com’s Newsletter, why not share it? |
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