Si en una escala de whisky del 1 al 10

Un 1 es el JohnCor de Mercadona y un 10 es el Blue Label de Johnnie Walker

¿Cómo de importante es el equipo directivo en una startup?

Pues un 100.000

La base de todo proyecto es su equipo directivo. Las personas que hacen realidad una marca, una idea, un proyecto son la verdadera esencia de la empresa.

Cada vez más estamos apostando por personas y no marcas. Empezamos a decantarnos por comprar a una persona con la cual nos reflejemos que no a una empresa.

Un equipo directivo es la identidad de la empresa, una figura que aporta la esencia a la empresa. Figuras como Steve Jobs o Elon Musk ponen esto de manifiesto.

Y claro, olvidándonos de los influencers y su propia marca personal.

¿Qué perfiles destacan en un equipo directivo?

Por un lado, el perfil técnico. Ese perfil totalmente necesario en todo el proceso de desarrollo. Algo que mis socios y yo nos supimos detectar en nuestra primera startup tecnológica.

¿Parece irónico no?

Una startup tecnológica sin perfiles técnicos.

Estas personas dotan a la empresa de las redes necesarias para su desarrollo funcional. Saben que se puede hacer, que no y en que tiempo y coste nos movemos.

Esenciales.

Mis socios eran la otra parte de la ecuación, el perfil comercial. Personas que crean la identidad de la empresa, la marca. Conocimientos de diseño de producto, marketing a todas las escalas… todo lo necesario para salir al mundo real.

Bajo mi experiencia, el perfil técnico es el que crea las ideas y el perfil comercial es el que dota de identidad y adapta al mercado esta creación.

Por último, todo equipo necesita una persona que conozca el sector. Suena fácil, pero muchas veces se olvida.

Si te dedicas al sector de la cerveza, tienes que tener a una persona que lleve años viviéndolo.


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Método Lean, MVP y Product Design

Otro punto crucial que creo que marca la diferencia es el método Lean y la creación de un MVP.

La mayoría de emprendedores nos cegamos en el bosque, pero jamás llegamos a plantar el primer árbol.

Se sincero, ¿cuántas ideas magníficas has tenido y cuántas has creado?

Millones.

Y pasa por que creamos castillo en el aire.

El método Lean se basa en salir a mercado cuanto antes posible con la creación de un Producto Mínimo Viable (MVP en inglés).

No hay mejor forma de testear y tener tracción que saliendo al mercado real con una especia de prototipo.

No te voy a dar clases de Lean Startup, pero si vas a crear algo te recomiendo encarecidamente que te bases en el.

Bajo mi experiencia, conseguir feedback del cliente final al que te quieres dirigir y demostrar tracción es oro puro.

Sal al mercado ya, ayer ya era tarde.

Prueba y error. Prueba y error. Prueba y error. Prueba y éxito.

Monetiza

Hasta que no lo viví en mis propias carnes no lo vi con claridad.

Todos tenemos super-ideas, como antes he comentado.

Muy poca gente sabe realmente como va a monetizar ese proyecto. Algo tan simple como generar dinero con nuestras ideas se convierte en un laberinto a la hora de la verdad.

Conoce los métodos actuales que las principales empresas están usando para orientarte:

  • Modelo Freemium: una base del producto es gratis pero pagamos para ampliarlo, Spotify
  • Suscripción mensual: Netflix
  • Micro-pagos: videojuegos tipo FIFA

Existen miles de métodos para monetizar tu proyecto, pero es un arte detectar por qué exactamente van a pagar por tu idea.

Y sobretodo, a los inversores es una de las partes que más les gusta.

Mentores

Tu eres Daniel LaRusso y necesitas a tu Sr. Miyagi.

Esto va así, no es algo revolucionario que vengo a contarte… lleva siendo así y será así para siempre.

Como diría Warrent Buffett, es mejor aprender de los errores de los demás.

Tener a una persona que haya pasado por los mismo pasos que vas a pasar tu es como ser un transatlántico y tener un faro.

Gracias a estas personas nosotros aprendimos a detectar realmente quienes son nuestros clientes finales, aprendimos la metodología Lean, hicimos un Lean Canvas de manual y nos enseñaron a pensar lateralmente para ver nuevas formas de pivotar la idea.

No es una parte que pueda extenderme más, pero si es necesario destacar su vital importancia.

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Psicología

Como en todo en la vida, eres tan fuerte como tu eslabón más débil… y la cabeza puede pasarte malas jugadas.

No te voy a dar las 5 claves para tener una mentalidad full fucker levanta startups, para eso ya le pagarás a otro 200€ por un curso de Coaching.

Lo único que si quiero decirte es que tengas mentalidad FOCUS. Céntrate.

No divagues en 10 ideas, si crees en una ve a por ella. A muerte.

Está bien no tener los huevos en la misma cesta, pero tenerlos en demasiadas créeme que es peor. Mucho peor.

pd: si quieres empezar a formarte en inversión, te recomiendo que leas esto.

pd1: crearé una Newsletter dedicada únicamente al sector inmobiliario, por lo que si estás aquí por ese tipo de contenido… te recomiendo desuscribirte y esperar a que informe de la nueva Newsletter.

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